Vivemos em um cenário educacional cada vez mais competitivo. Escolas profissionalizantes e cursos livres disputam a atenção de um público exigente e altamente conectado. Nesse contexto, saber como fazer uma análise de concorrência se torna mais do que uma vantagem — é uma necessidade estratégica.
Se você é gestor, diretor ou empreendedor no ramo da educação profissional, sabe o quanto as decisões assertivas dependem do conhecimento do mercado. Não basta oferecer bons cursos: é preciso entender o que os outros estão fazendo, o que funciona (ou não) e como sua instituição pode se destacar. E é exatamente isso que vamos te mostrar agora: as melhores práticas para realizar uma análise de concorrência eficiente e aplicável ao dia a dia de escolas que querem crescer com inteligência.
☑️ O que é análise de concorrência?
A análise de concorrência é o processo de investigar como empresas similares à sua atuam no mercado. Isso inclui avaliar sua oferta de cursos, estratégias de marketing, canais de comunicação, reputação, posicionamento de marca e outros aspectos-chave.
Para escolas profissionalizantes, esse processo é essencial. Afinal, ele permite:
✔ Entender as lacunas e oportunidades do mercado.
✔ Ajustar a grade de cursos conforme a demanda regional.
✔ Posicionar sua marca com diferencial competitivo.
✔ Aumentar a retenção de alunos e impulsionar matrículas.
Assim, você consegue não apenas acompanhar o mercado, mas se antecipar a ele.
☑️ Por que fazer análise de concorrência é fundamental?
Além de ser totalmente ético — desde que feita com responsabilidade e fontes públicas —, a análise de concorrência serve como bússola para diversas ações, tais como:
✔ Criação de novos cursos com alto índice de empregabilidade.
✔ Aplicação de tecnologias educacionais mais eficazes.
✔ Tomada de decisões mais assertivas na gestão escolar.
✔ Otimização de campanhas de marketing digital.
Por exemplo, se você identificar que os concorrentes estão obtendo ótimos resultados com campanhas no Instagram Ads ou com trilhas de aprendizagem gamificadas, pode aplicar estratégias semelhantes, adaptadas ao seu público.
☑️ Melhores estratégias para fazer uma análise de concorrência eficiente
1. Comece Pela Sua Própria Escola
Antes de olhar para fora, olhe para dentro. Faça uma análise SWOT da sua escola:
✔ Quais são seus diferenciais?
✔ Quais cursos têm maior taxa de evasão?
✔ Seu atendimento é realmente eficiente?
✔ Como está sua presença digital?
Esse mapeamento permite uma comparação mais objetiva e define o que você realmente precisa observar na concorrência.
2. Identifique Seus Concorrentes Diretos e Indiretos
✔ Concorrentes diretos: outras escolas profissionalizantes que atuam com os mesmos cursos e público-alvo.
✔ Concorrentes indiretos: plataformas EAD, cursos livres gratuitos, universidades com extensão técnica, etc.
Por exemplo, se você oferece um curso técnico de Design Gráfico, seu concorrente indireto pode ser uma plataforma como a Udemy. Já o concorrente direto pode ser outra escola da cidade com grade semelhante.
3. Defina os Objetivos da Análise
Antes de sair coletando dados, estabeleça um propósito. Exemplos:
✔ Quer descobrir como melhorar sua taxa de conversão de leads?
✔ Busca ajustar a precificação dos cursos?
✔ Deseja lançar um novo curso com alta demanda?
Objetivos claros reduzem desperdício de tempo e ajudam a focar em dados realmente úteis.
4. Escolha as Variáveis de Análise
Dependendo do seu objetivo, avalie:
✔ Tipos de cursos ofertados (carga horária, temas inovadores).
✔ Estratégias de captação de alunos (Google Ads, parcerias com empresas, feiras educacionais).
✔ Presença digital (site, redes sociais, SEO, conteúdo educativo).
✔ Infraestrutura (laboratórios, salas multimídia, biblioteca).
✔ Relacionamento com alunos (NPS, reputação online, suporte).
Por exemplo, se sua escola está usando a plataforma white label da Ouro Moderno, veja se os concorrentes estão investindo em tecnologia educacional personalizada.
5. Coleta de Dados (On-line e Offline)
A coleta de dados precisa ser rica e variada. Utilize:
✔ Redes sociais e sites institucionais.
✔ Ferramentas como Semrush, SimilarWeb e Ubersuggest para analisar SEO.
✔ Avaliações no Google Meu Negócio e Reclame Aqui.
✔ Artigos e entrevistas em portais de notícias.
✔ Feedbacks de ex-alunos ou de professores da concorrência.
Ferramentas de escuta ativa e social listening também podem revelar insights valiosos.
6. Organize e Compare as Informações
Utilize planilhas ou softwares como Airtable e Notion para comparar dados de forma visual. Você pode criar rankings, notas por categoria (marketing, atendimento, tecnologia) e até gráficos com evolução ao longo do tempo.
Dica: aplique a matriz de benchmarking para facilitar comparações objetivas.
7. Interprete os Dados e Monte Estratégias
Agora é hora de agir com inteligência. Pergunte-se:
✔ Quais ações da concorrência funcionam bem e podem ser adaptadas?
✔ Onde sua escola está à frente e como explorar isso no marketing?
✔ Em que pontos sua instituição precisa melhorar?
Por exemplo, se a concorrência está captando leads via e-books gratuitos sobre profissões do futuro, sua escola pode lançar conteúdos semelhantes com foco regional e cases reais de sucesso.
☑️ Como usar a análise para melhorar seus resultados
Ao concluir sua análise de concorrência, aproveite para:
✔ Revisar o funil de vendas e ampliar os canais de captação.
✔ Reformular cursos que não estão performando bem.
✔ Aplicar metodologias ativas de ensino, como sala de aula invertida.
✔ Desenvolver parcerias com empresas locais para empregabilidade.
A Ouro Moderno, por exemplo, é uma solução edtech que oferece infraestrutura de ponta para escolas profissionais se digitalizarem com agilidade e personalização. Escolas que adotam esse tipo de tecnologia relatam aumento de até 38% na retenção de alunos e redução nos custos operacionais.
✅ Conclusão
Entender como fazer uma análise de concorrência eficaz é um divisor de águas para escolas profissionalizantes que desejam crescer de forma estruturada e inovadora. Mais do que apenas “espiar” o que os outros estão fazendo, trata-se de aprender com o mercado, identificar oportunidades e posicionar sua escola como uma referência em qualidade, tecnologia e atendimento.
Portanto, comece hoje mesmo sua análise. Utilize as estratégias deste artigo como guia e leve sua instituição a um novo patamar. E se quiser saber mais sobre como a tecnologia pode impulsionar seus resultados, conheça as soluções da Ouro Moderno e transforme sua escola em uma potência educacional.
