Como fazer seu polo de faculdade triplicar o faturamento se transformando em uma escola de cursos profissionalizantes
Este artigo foi escrito para você que tem um polo de faculdade. A Ouro Moderno tem alguns clientes que se transformaram em uma escola de profissões, obtendo resultados incríveis e fazendo com que esta nova modalidade traga mais lucratividade que os cursos de graduação e pós graduação. Entretanto, no início, os empreendedores têm muitas dúvidas, então trago aqui nossa experiência com escolas de profissões e, principalmente, o apoio que demos a alguns polos de faculdades.
Imagine que você disponibilizará dezenas de cursos de qualificação, o que fará com que seu nicho de mercado aumente consideravelmente.
Primeiramente temos que entender que, ao criar uma escola, o empresário tem grandes investimentos. Entre eles, por exemplo, a estrutura física, equipamentos e implantações. Nisso você já sai na frente, pois já fez esse investimento para o polo e deverá utilizá-lo para os cursos de qualificação, assim como para sua equipe. Mas temos que entender que a grande mudança nestas duas áreas educacionais, graduação e curso de qualificação, está nas ações de captação de alunos e na entrega do produto. Nos polos, você tem um marketing macro que vem da universidade que você é licenciado, nos cursos de qualificação você terá que criar seu próprio marketing ou ter um apoio de uma licenciadora como a Ouro Moderno, o que exemplificarei ao final deste texto. Outra grande diferença será na entrega do curso, enquanto nos cursos superiores você apenas dá uma tutoria, nos de qualificação você precisará de um Instrutor para ministrar os cursos.
Noto em alguns polos de faculdades que viraram nossos clientes um grande resultado financeiro. Temos um cliente de Santa Catarina que é um grande exemplo. A escola faturava em torno de 10 mil reais com os cursos de graduação, após a implantação dos nossos cursos de qualificação está faturando em torno de 20 mil reais com os profissionalizantes, ou seja, o dobro do que ela ainda ganha com os de graduação. O FATURAMENTO ESTÁ em 30 mil, aumentou em 3X. E o melhor, a margem dos cursos de qualificação é muito maior, porque a escola paga apenas uma mensalidade de uso do método, o valor da venda dos cursos é do polo, não é sensacional?
Portanto, se seu polo está precisando de faturamento, indico colocar hoje mesmo os cursos de qualificação, lembrando que a Ouro Moderno pode te ajudar em todo o processo, desde a criação de sua marca, treinamentos de equipe, implantação dos cursos, suporte a escola, marketing e muito mais. Saiba mais em www.ouromoderno.com.br e peça um contato dos consultores especializados em polos. O ano de 2019 está chegando e novas oportunidades estão surgindo, aproveite sua estrutura e aumente seus lucros.
Como não depender de Macro Captação
Sabemos que Macro Captação de alunos foi solução por muito tempo para várias escolas de qualificação profissional, aquela ideia de trazermos um número muito grande de estudantes em um único dia e depois apenas gerenciarmos durante os 12 meses seguintes nos agradava, mesmo que, muitas vezes, tivéssemos que resolver alguns problemas pontuais. Entretanto, nos dias atuais, enfrentamos alguns percalços, como a dificuldade de entrada em sala de aula, captadores de alunos desonestos e projetos que tragam um bom número de inscrições por um preço adequado.
Vejo em conversas com nossos licenciados que tais dificuldades trazem um número cada vez menor de matrículas e, o pior, acabamos vendendo cada vez mais barato, o que gera um grande “furo” em nosso setor financeiro, inclusive em instituições que conseguem fazer suas ações em quase todas as escolas públicas. Mesmo assim, não atingem seus objetivos.
Sempre falo que uma macro deve ser um “plus” e não questão de sobrevivência. A principal função de uma macro captação, nos dias de hoje, é trazer cadastros para a sua equipe, ressaltando que equipe pode ser apenas uma pessoa. Então, este colaborador trabalhará diariamente para obter matrículas com sua micro captação.
As escolas que têm resultados lineares ou que estão em crescimento aprenderam a fazer da macro uma grande ferramenta de pescar leads (contatos). Após essa captura, seus colaboradores trabalham ferozmente para converter esses contatos em vendas.
Para que tudo isso dê certo é fundamental que estas ações de macro sejam acompanhadas de captação de dados de futuros alunos através de preenchimento de cupons, onde eles devem colocar nome, telefone, idade e um curso que gostariam de fazer. Dessa forma, facilita, e muito, as abordagens, assim como aumentará o número de matrículas, e o melhor, por um ticket mais alto.
Vale lembrar também que uma ferramenta como o CRM da Ouro Moderno, que é gratuita, potencializará as vendas , fará sua escola ser sustentável, lucrativa e, caso uma macro não traga muitos resultados de matrícula, o abastecerá com contatos quentes para diversos meses de trabalho.
Gostou do conteúdo? Temos outras dicas em nosso portal de licenciados. Com elas, sua escola crescerá rapidamente.
Por que é importante investir na motivação de seus colaboradores?
POR QUE É IMPORTANTE INVESTIR NA MOTIVAÇÃO DE SEUS COLABORADORES?
O crescimento e a prosperidade de seu negócio dependem de diversos fatores. Mas é essencial que se tenha a percepção de que os funcionários são parte essencial deste processo.
Ao buscar maneiras de motivar seu quadro de colaboradores, você estará investindo de forma direta na produtividade e eficiência da empresa, o que irá lhe garantir melhorias significativas no seu empreendimento.
Neste artigo iremos entender o real significado destas ações, sua importância e descobrir formas de como aplicá-las.
MAS O QUE É MOTIVAÇÃO?
Podemos entender a motivação como sendo aquela força que nos impele a agir, a fazer aquilo que nos é atribuído. Muitas vezes esta força é traduzida como INSPIRAÇÃO, ou seja, um entusiasmo que ocorre como resultado de nossas aspirações individuais e necessidades serem satisfeitas.
Evidentemente estas necessidades variam de pessoa para pessoa, pois cada pessoa tem motivações específicas, mas podemos afirmar que elas influem diretamente no esforço, e consequentemente, na produtividade de cada um.
QUAL A SUA IMPORTÂNCIA?
Neste sentido, você deve estar ciente de que a motivação pode afetar diretamente a qualidade de seus produtos ou serviços. Ou seja, a falta dela pode muitas vezes ser justamente a diferença entre o sucesso e o fracasso de seu negócio.
Um funcionário sem motivação pode acabar produzindo produtos ou executando serviços com diversos problemas, desde a falta de atenção na qualidade ou até mesmo não cumprindo prazos que podem ser imprescindíveis para os objetivos da empresa, sem falar na possibilidade de “contagiar” outros colaboradores com a falta de motivação. E isto pode gerar prejuízos ou transtornos muitas vezes irreparáveis.
COMO IMPLANTAR A MOTIVAÇÃO?
Primeiramente, é essencial que você comece por mostrar aos seus funcionários que acredita e confia neles. Isto automaticamente já irá guia-los para um padrão mais elevado, pois eles passarão a ter mais confiança em alcançar seus objetivos.
Vamos apresentar a seguir algumas dicas que são mundialmente reconhecidas, como sendo eficazes nesta empreitada:
1) Verifique se seus colaboradores estão familiarizados com os principais objetivos da organização
– Mostre onde eles se encaixam dentro da estrutura da empresa, e como suas funções estão intrinsecamente ligadas com as outras, em prol do sucesso da corporação
2) Dê o que eles precisam
– É vital para a confiança dos funcionários que eles tenham as ferramentas adequadas para a execução de seus trabalhos.
– Ouça suas necessidades e busque ajudá-los a serem mais produtivos
3) Planeje com atenção
– Dê aos funcionários papeis ativos, importantes nos planos de construção, controle prazos, agendamentos, gerenciamento e escopo de processos. Colabore com sua equipe sobre como melhor alcançar os objetivos.
4) Estabeleça metas de desempenho
– Atribua objetivos razoáveis para serem alcançados, tanto individualmente quanto em equipe, não deixando de cobrar o esforço para que sejam atingidos.
5) Atribua formas de medir o desempenho
– Muitas vezes a competitividade estimula os funcionários a não ficarem em sua zona de conforto e se acomodarem. Ela pode inclusive fazer eles redobrarem os esforços para se destacarem
6) Esteja sempre acessível
– Esteja sempre disponível para poder conduzir o processo de frente e fornecer qualquer coisa que esteja faltando. Se necessário, trabalhe lado a lado com eles quando for necessário.
7) Celebre os sucessos
– Mesmo nas pequenas conquistas, certifique-se de que sua equipe saiba que você aprecia seus esforços. Elogios públicos são gratuitos, e em alguns casos, são tão eficazes quanto dinheiro.
– Estude a possibilidade de presenteá-los com uma festa, um tratamento especial, ou mesmo um final de semana de 3 dias, ao final de grandes projetos que tenham sido completados de forma satisfatória.
Esperamos que tenham gostado deste artigo e que ela possa influenciá-los a observar melhor estes aspectos, e que possam aplica-los ou adaptá-los à sua realidade. Estamos certos de que você e sua empresa só tem a ganhar com isso.
Em nosso próximo artigo, falaremos sobre a importância da QUALIFICAÇÃO de seus funcionários.
Até a próxima!
5 Dicas para diminuir a desistência com “Semana Fora da Rotina”
Ter um método interativo em sua escola traz inúmeras vantagens para todos os setores de uma escola profissionalizante, desde o comercial até o pedagógico. São grandes vantagens em relação ao modelo antigo de transmissão de conhecimento, onde os instrutores ministravam os cursos de maneira expositiva, ou seja, todos os alunos faziam o mesmo curso, ao mesmo tempo, e com uma única linha pedagógica. Esse antigo modo não levava em conta a velocidade de aprendizado do aluno, o que prejudicava a fixação do conhecimento. Muitas vezes, essa situação levava ao grande número de cancelamentos, fazendo com que nós, professores, acabássemos sendo julgados por isso. Entretanto, uma vantagem que o modo expositivo tinha em relação ao interativo era a facilidade de criar vínculo com o aluno, até porque, antes de passarmos o conteúdo da aula, falávamos sobre diversas situações do cotidiano como “Seu fim de semana foi bom?” ou “Como foi seu time na última rodada?” Isso fazia com que houvesse uma maior aproximação com os estudantes.
Quando inserimos um método interativo, muitos professores acreditam que perderão esse momento com seus alunos. Vejo, em algumas escolas, instrutores que mal conversam com suas turmas e me pergunto: quando foi que dissemos que, após colocar o método, não se pode mais falar e apenas responder dúvidas? Em nenhum momento, até porque sempre digo em meus treinamentos “Aula automática gera cancelamento automático”.
Neste artigo, passo para vocês, instrutores, um processo que muitas escolas aderiram, reduzindo drasticamente o número de cancelamentos: SEMANA FORA DA ROTINA.
Funciona da seguinte maneira: toda primeira semana de cada mês, no início de cada aula, os nossos instrutores precisam ministrar 10 minutos de aula expositiva de conteúdos diversos, atraindo a atenção dos alunos. Isso mesmo, quando os estudantes entram na sala, o professor fala “Pessoal, hoje temos o dia fora da rotina, então vocês não coloquem o fone de ouvido e virem-se para mim”. Nesse momento, o conteúdo é passado e, logo após, deve-se dizer “Agora vocês podem voltar à aula tradicional”. Bacana, não? Abaixo passo 5 conteúdos que você, instrutor, pode ministrar na semana fora da rotina.
1) Mostrar um HD: Muitos acham que todos conhecem um computador por dentro, mas a grande verdade é que vários alunos não têm a mínima ideia do que é um disco rígido. Sugiro que leve um para dentro da sala e, quando explicar como funciona um HD, entregue a um aluno e peça para ele repassar aos outros.
2) Jogo do apear: Apear (https://appear.in/) é uma ferramenta online de reunião online, mas neste jogo utilizaremos apenas para dois alunos se comunicarem. Vou dar um exemplo: você tem 10 alunos em sala de aula, antes de entrarem, você abrirá o apear em 5 máquinas como criadores da reunião, nas outras se conectará com as 5 abertas. Então você terá 5 duplas conectadas. A proposta que você fará com seus alunos é que se comuniquem com a pessoa conectada pelo chat, não podem falar sobre a roupa que estão usando, sexo, nome e localização em sala. Após 10 minutos de conversa, o instrutor pergunta se cada um sabe com quem está falando. É uma brincadeira bacana e faz com que seus alunos se conheçam em sala de aula.
3) Vídeos de conteúdos interessantes: Busque algum produto ou serviço que esteja “bombando” na internet ou até mesmo um curso novo que estão lançando. Um exemplo poderia ser o novo iPhone, baixe o vídeo ou pegue o link e coloque na área de trabalho de todos os computadores. No início da aula, peça que todos olhem e virem-se para você. Em seguida, discutam 10 minutos sobre a importância dessa inovação ou curso.
4) Demonstre um curso novo: A Ouro Moderno lança cursos todos os meses, alguns são atualizações, mas outros são inovadores como Operador de Drone, Criação de Games ou até mesmo Desenvolvedor de aplicativos. Mostre para seus alunos as vantagens dos cursos, mercado de trabalho e oportunidades de crescimento. Pergunte se eles têm interesse ou se conhecem alguém que pode se beneficiar com esse conteúdo.
5) Mostre Cases de Sucesso: Leve algum aluno que se formou em sua escola e que hoje tem um relativo sucesso. Convide essa pessoa para contar sobre a importância do conhecimento para a carreira dele. Caso não possa vir, grave um vídeo. Isso ajuda a solidificar o caminho do aluno.
Essas são apenas algumas sugestões, tenho certeza de que você criará diversos temas que ajudarão a criar vínculo com seus alunos. Saiba que você é fundamental para todo esse processo, e a Ouro Moderno quer lhe ajudar a crescer e melhorar seu ambiente de trabalho. Somos a ferramenta perfeita para os melhores professores. Antes de concluir, convido-lhe a entrar no portal de licenciados da Ouro Moderno e fazer o curso de formação de professores. Será de grande valia para sua carreira.
Saiba o que é uma Loja Virtual!
Mesmo oferecendo um suporte menor do que as franquias, o Licenciamento de uso de marcas é uma boa opção para quem quer empreender. Neste artigo, saiba do que se trata e conheça seus benefícios.
Você sabe o que é uma Landing Page?
Você certamente já clicou em anúncios ou links sobre algum produto ou serviço e foi levado diretamente a outro site que falava mais a respeito dele. Talvez tenha ido mais além, efetuando a compra desse mesmo produto ou serviço, não é mesmo?
Saiba que esse tipo de página se chama Landing Page (numa tradução literal, uma Página de Pouso/Aterrissagem) e é responsável por realizar a conversão do visitante em um possível cliente (lead). Essas páginas são muito utilizadas em campanhas de marketing digital, pois costumam ter altas taxas de conversão.
Você utiliza landing pages para captar mais clientes ou realizar campanhas de vendas na sua escola? Se a resposta for não, faça uma landing page já!
Conheça o principal objetivo de uma LP
Agora que você já sabe o que é uma Landing Page vamos lhe mostrar qual é o principal objetivo de uma. Leia com atenção, pois isso pode REVOLUCIONAR o seu método de gerar leads (captar clientes) e, por consequência, alavancar o número de vendas da sua escola.
Está preparado? É claro que está!
Vamos lá então!
O principal objetivo de uma Landing Page é ser uma página de aterrissagem, onde você irá captar informações importantes como telefone, e-mail, entre outros, de um visitante, fazendo com que esse contato vire posteriormente um comprador em potencial da sua empresa.
A LP de um serviço ou produto deve ser uma página que contenha breves informações sobre o que está sendo divulgado. Tenha em mente que a landing page servirá como uma ISCA para que você consiga capturar potenciais clientes.
Landing pages geram altas taxas de conversão se utilizadas da maneira correta.
Já pensou em ter uma para sua escola?
Licenciamento de uso de marcas e seus benefícios
Mesmo oferecendo um suporte menor do que as franquias, o Licenciamento de uso de marcas é uma boa opção para quem quer empreender. Neste artigo, saiba do que se trata e conheça seus benefícios.
Por que lançar cursos novos faz de sua escola um sucesso?
A frase “Não adianta quilos de conhecimento se você tem gramas de atitude” foi dita pelo escritor palestrante Marcio Kuhne para mostrar que de nada adianta ter um vasto conhecimento se você não transforma tudo isso em ações.Todos os dias as redes sociais, filmes, livros e relacionamentos trazem diversas oportunidades para nós, empreendedores educacionais, criarmos novos cursos em diversos segmentos.
Entretanto, desenvolver um curso que traga realmente um ganho aos alunos e que tenha uma grande procura não é fácil e, por isso, precisamos estar atentos.
Nós, da Ouro Moderno, vivenciamos isso todos os dias e, a partir de agora, damos algumas dicas sobre como lançar um curso de sucesso. Continue lendo e saiba quais são elas!
Tem que ter demanda de mercado
De nada adianta eu criar um curso maravilhoso se não tenho público para vendê-lo.
Nossa equipe, quando planeja um curso, leva em conta que temos mais de 850 licenciados e que este conteúdo será disseminado em todo o país.
Então, este curso deverá encontrar público de todas as regiões e que o mercado de trabalho necessita.
O curso deverá trazer retorno ao aluno
Quando falo em retorno, nem sempre digo financeiro, muitas vezes é apenas para satisfação pessoal. Mas claro que se pudermos unir esses dois pontos teremos mais chances de sucesso.
Um bom exemplo foi quando lançamos o curso de Desenvolvedor de Games, onde o aluno vinha, e ainda vem, cursar porque ele é um Gamer, ou seja, fazia porque gostava.
Todavia, quando se tornava um criador de jogos, percebia que as possibilidades de trabalhar nesta área eram inovadoras, divertidas e rentáveis. Não era à toa que o slogan do curso era “Transforme sua diversão em profissão”.
O conteúdo deve ser excelente
Buscar conhecimento com profissionais da área é essencial. Um exemplo é nosso curso de Operador de Drone que, para lançá-lo, contratamos um dos melhores e mais experientes profissionais do país para recebermos uma consultoria.
Assim, nossos conteudistas seriam treinados da melhor forma e, ao transferir isso para um curso interativo, encontraríamos a solução ideal.
Sempre quando treino algum profissional na área de educação profissional dou ênfase para que possa se tornar um expert no conteúdo que irá ministrar. Apenas assim ele terá segurança, tranquilidade e fará com que seus alunos fiquem satisfeitos.
Material de marketing criativo e efetivo
Quando lançamos um curso novo é imprescindível saber comunicar de forma correta. Caso não consiga ter esta comunicação, mesmo com um bom curso, terá grande chance de obter poucas matrículas, e o pior, seu concorrente verá que tem um bom curso, irá copiá-lo, podendo obter mais matrículas que sua escola.
Por isso, ao lançarmos um curso, nossa agência cria um Kit Campanha e disponibiliza no Portal de Licenciados Ouro Moderno. Assim, você diminui o risco de fracasso e obtém um grande número de vendas.
Saia na frente
Olhe um piloto de fórmula 1, muitas vezes, para a estratégia dar certo em um grande prêmio, largar em primeiro é fundamental.
A concorrência é grande em diversos segmentos e na educação profissional não é diferente, diria até que é muito mais acirrado do que em outros ramos.
Por isso, seja criativo e pense em cursos novos. Veja nosso exemplo, tivemos um grande crescimento em número de licenciados quando lançamos o curso de desenvolvedor de games, Desenvolvedor de aplicativos para Android e, agora, no curso de Operador de Drone.
Em todos esses cursos proporcionamos aos licenciados uma dianteira que seus concorrentes demoraram meses para alcançarem e, assim, obtiveram um grande aumento de faturamento.
Por isso, desenvolver um curso novo dá trabalho, mas vale a pena!
Para concluir, hoje em nossa empresa investimos boa parte da equipe na criação e suporte de novos cursos, pois sabemos que é fundamental para atingirmos a nossa meta deste ano, que é tornar-se o método de ensino com maior número de licenciados do Brasil.
Sabemos que para isso é fundamental criar cursos que nosso cliente possa ter lucro real e que traga uma satisfação aos alunos. É o caminho a ser percorrido!
Então, amigos empreendedores, inovar está em nosso sangue, venha conosco neste caminho.
Grande abraço e sucesso!
Confraternização Ouro Moderno 2017
Transformar pessoas através da educação mesmo em um ano de crise!
Este foi o lema da comemoração na festa de fim de ano dos colaboradores da Ouro Moderno.
A noite de 11 de dezembro foi de confraternização da Ouro Moderno para os colaboradores e seus familiares. Foi lindo ver como nossa equipe é unida, alegre e inspiradora!
O ano de 2017 nos trouxe grandes aprendizados e sonhos realizados. Podemos afirmar que estamos prontos para os desafios do ano de 2018.
Obrigado, equipe! E, que neste ano que está chegando estejamos cada vez mais próximos!
